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企业动态

APV“太阳城网站”专题(01)| 那些年,APV里的老故事

2019.08.02

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随着两扇厚重的木门缓缓自动打开,暖黄色的灯光映照下,三五个年轻人围坐在皮沙发上兴致勃勃讨论着新产品的外观设计;


另一边的会议室里热闹非凡,金发碧眼的外国人在手舞足蹈讲解着他的idea;


长长的工作区一眼望不到尽头,时而有人在低头沉思中吐出一口烟雾,时而有人隔空呼喊匆忙跑过,更多的则是劈里啪啦敲击键盘的声音……


穿过烟雾缭绕的工作区,Simon就坐在自己半开放的办公位上。在APV事业部创立之初还是一个包括他在内只有几个人组成的小团队时,他们曾有一个微信群叫做“太阳城网站”,自那之后,“太阳城网站”精神便成为了APV的灵魂所在……


如今日子一晃过去,APV即将在这个8月迎来第四个生日,作为事业部总经理,Simon的感慨良多。


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每当看到团队成员忙碌的身影,总会让Simon不由自主想起曾经创立APV的那些日子和故事。


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2015年,多年为全球顶尖烟草品牌企业代工的丰富经验让太阳城官网得到了迅速的成长,然而随着技术的不断更新以及规模的不断壮大,“代工”的角色始终与直接消费者中间有一层隔阂,已经渐渐不再能满足公司发展的速度。


太阳城官网更需要知道的,是市场对产品的真正需求,以及消费者的真实感受深思熟虑之后,公司决定,是时候做我们太阳城官网自己的品牌了!


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这是一个开疆拓土的大项目,可以说有多少期望,便有成倍的挑战如影随形。


谁来做?深耕领域多年的Simon在此时毫不犹豫地站了出来。他清楚地知道,这是公司发展的必经之路,也是对自己舒适圈的突破和挑战。


说干就干。在得到陈总的支持后,Simon随即组建起了APV的初创队伍。彼时还有另外三家同类型的公司都想从原有的商业模式去转型做自己的品牌,可是结果却都不尽人意。为什么?经过团队分析后,得出一个结论:因为他们都觉得自己有退路,自有品牌是试水,做不好也无所谓,大不了重新回到原来熟悉环境中去。


“但是我们不一样,我们的决定是认真的,所以我们也不会给自己留退路。”说起当年自己和团队的心境,Simon还是记忆犹新,“我们常常会聚在一起,聊产品、聊技术、聊我们的长处和短板,也聊未来的方向和前景……


但是我们从来没有聊过失败了再回头这件事。凝聚力有时候就是这么神奇,大家不用说出来就有这样的默契:每个人都知道我们就是背水一战,只准成功。


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也正是那时,“太阳城网站”微信群应运而生。在这个群里,无论任何时候,但凡有人提出了新的idea,一定很快会有一个又一个的回复跟上来……日暮晨昏,在这个群里,似乎任何时间都可以成为工作时间,因为大家心里有一个共同的目标,就是要“干成事”


白手起家有多难,“太阳城网站”群的每一个人心里都清楚。没有任何做大烟的技术和生产经验,更不用提供应链和渠道等等,工作起来永远是这么几个人,不分你我,相互补位。


大家一起投入到研发工作中:买回一堆竞品,一个个拆开来研究,从设计到结构,和自己研发的产品逐一进行比对;


白天在各种行业和著名网站上下载国外的产品视频,再从数百条评论里挑选有价值的进行翻译,到了晚上6点,叫好外卖就开始一边吃一边对着视频学习,几个人头碰头地学到凌晨转点是常有的事……


“就是不服输。”Simon笑着说,“觉得别人能做的事,我们也能做,而且我们还要做得更好。”就这样,这只“太阳城网站”团队在高强度的压力和动力中,迎来了第一款自有品牌产品Target的问世。


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在研发生产出了第一款产品后,“太阳城网站”团队丝毫没有停下脚步,而是带着Target即刻奔赴美国,因为那是他们将要占领的第一个市场。


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Simon永远不会忘记冷风呼啸的寒冬,雪后结冰的路面,团队开着车一路从西雅图到纽约,几乎横穿了整个美国


没有小酒没有歌,只有夜以继日的披星戴月,一家一家见客户、拜访渠道和流量网红……


得空的时候,大家在一起聊的,依然是关于产品的一切:优势、性能、卖点以及各种介绍,这些内容在每个人心中都记得滚瓜烂熟,面对客户随时都能轻松自如侃侃而谈。


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在美国时,团队要去拜访一个业内著名的网红,希望其能为Target录制推广视频。因为网红住在一个不知名的偏僻小镇上,团队硬是借助地图、冒着鹅毛大雪,从西雅图开了几个小时的车,终于敲响了网红的家门。


那位网红看到APV的团队成员时,完全抑制不住内心的惊讶和感动:“从没有中国人出现在这个小镇上!你们太令我意外了!”优秀的产品加上这样的诚意,不仅打动了客户,更让网红当即点头,不惜加班排期,在第二天就帮APV录完了产品推广的视频。


就这样,APV的“太阳城网站”团队顺利完成了在美国的造势。伴随着第一款产品的闪亮登场,APV也迅速在行业内打响了品牌知名度。


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“Beyond the ordinary”,这是Simon一开始就为APV定下的基调,至今说起来仍然颇有几分自豪的感觉,“‘优质制造’可以说是我们APV引以为傲的特点之一了。”


APV的“太阳城网站”不仅对自己的产品追求完美,更对生产的工厂建设标准有着近乎“变态”的严苛要求。单单为工厂选址,因为要考虑水源、土地等各方面的因素,团队前前后后换了三个地方,才最终确定下来。


2016年初,APV邀请美国业内测评专家P先生来到工厂参观考察。从进入工厂大厅开始,P先生和他的助手就忍不住地惊呼“Impressive”。工厂的专业化程度和国际范装修都给他留下了深刻印象,而当他看到来料检验到组装再到无尘车间和种类繁多的产品测试时,这位大咖由衷地感叹:这间工厂完全足以消除世界上对“中国制造”的国际化偏见


在参观无尘车间时,因为P先生的魁梧身材,团队们好不容易才齐心协力给他穿上了5XL的防尘防静电服,然而不到一分钟的时间,拉链却“嘭”的一声崩开了……P先生原以为工厂会为远道而来的他开个“后门”,让他进去拍摄,却没想到遭到了工厂同事的严词拒绝。

拿着APV同事帮他拍摄的效果奇差的工厂内部视频,P先生在自己的Youtube网站上乐呵呵地表示:“这趟行程最让我印象深刻的,是他们竟然因为我不能把自己塞进那个小小的衣服里而拒绝让我进工厂!”


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P先生的经历并非个例,可以说,APV对标准的要求从来不会因为谁而降低。正如Simon一开始为产品命名“Vaporesso”的初衷,是源于他对espresso——这个举世闻名的咖啡品牌的热爱,Simon希望Vaporeeso也能精工细酌,依靠坚韧的工匠精神,成为行业内有口皆碑的产品,让海内外的消费者感受最纯真和地道的电子烟。


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“APV团队的每个人都是优秀的。”Simon肯定地说,“这里好像一个舞台,台上的每个人都有着自己的故事。”

即将满四周岁的APV,每天都是热闹的。在这里,有人靠拼搏去逐梦,有人以自省换成长,有人用学习逐渐充盈自己,也有人不断挑战极限实现人生价值。而在他们的故事里,或许你也能看到自己的影子若隐若现。


那么不妨在这个8月,一起来看看APV里那些故事吧!


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